MODELO DESPARRAMABLE: BENEFICIO PARA AMBOS LADOS

Entender la era de la post TV, es darse cuenta que ya nada es como antes. El público y sus acciones tienen que ser el motor de lo que deseamos realizar, ya que son estos lo que juegan un rol fundamental en hacer conocido el producto o marca.

Hay que encontrar al público o nicho para trabajar el contenido, pero también incentivarlos a ser parte del proyecto. Ya no hay que tener miedo de que el público se apropie de éste, sino que hay que utilizar esta herramienta para nuestro beneficio, pero siempre entregando otra cosa a cambio.

El capital emocional es clave en esta parte. Hay que darles importancia a quiénes consumen el producto, ya que la experiencia que haces vivir a los consumidores demarcará el futuro de lo que se quiera vender.

Mi idea se centra en que yo soy la productora de un programa de moda femenino que se transmite por streaming semanalmente y en el que se dan tips de ropa, peinados y maquillaje. La idea es realizar un concurso en el que la gente tenga que subir un video a Youtube, realizando un peinado. La persona que haga el mejor video, se ganará productos de belleza Maybelline y Tresemmé quienes son nuestros sponsors. Y, además su video se subirá a todas nuestras redes, convirtiéndose ella en la tendencia de la semana.

Con la realización de este concurso desparramable ambas partes ganamos: el consumidor, porque se apropia y transforma el contenido, según su experiencia e interés, y lo reparte. Pero también gano yo (productora), porque a través del desparramo se hace conocido mi programa. Es decir, se vende nuestro contenido, de la mano de la experiencia del consumidor.

Al elegir el modelo desparramble, hacemos que los consumidores usen el espacio que la marca les da, como una excusa para hablar de todo el mundo de ese producto y lo hacemos parte de éste, creando una comunidad. A diferencia del contenido viral que sólo se enfoca en lo que el usuario vea y luego consuma. Sin embargo, para que lo desparramable funcione, tenemos que tener bien definido nuestro nicho y saber que éste valora el contenido y la esencia de lo que le estamos presentando, para no tener efectos adversos al momento de la utilización de este modelo.

La ventaja del desparramo es que se involucra con el capital emocional: se le da importancia a qué es lo que le interesa al usuario y además se liga el contenido a la experiencia de estos. Por lo que se apela a las emocionalidad en general, la que derivará en apropiación. Ya que a partir de esto, serán los mismos usuarios quienes propaguen el contenido y no lo harán por el producto en sí, sino por todo lo que rodea a éste y lo que les entrega a cambio: “estatus” y “prestigio”. Cosas intangibles que son mucho más valorables para ellos que el dinero, logrando así una participación activa.

Francisca Lazo